2019年第13期

大咖秀

美萨木铝门窗:精雕门窗哲学,传递大爱人生

美萨铝木门窗

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上海快三开奖 www.k2xeb.cn 四川美萨门窗有限公司是一家集高端门窗产、供、销、学、研及仓储为一体的综合性企业。公司位于四川省广汉市经济开发区(距成都双流国际机场40分钟车程),占地逾5.2万平米,建筑面积4万平米,总投资逾2亿元,全套引进门窗专业加工设备,以严苛的产品态度、硬朗的行事风格确保一流产品品质!

品牌档案

四川美萨门窗有限公司是一家集高端门窗产、供、销、学、研及仓储为一体的综合性企业。公司位于四川省广汉市经济开发区(距成都双流国际机场40分钟车程),占地逾5.2万平米,建筑面积4万平米,总投资逾2亿元,全套引进门窗专业加工设备,以严苛的产品态度、硬朗的行事风格确保一流产品品质!旗下现拥有铝木、铝合金高端门窗及阳光房在内的共几十个系列门窗产品,核心产品为取得独家专利的“悬浮共生·窗纱一体”窗。公司产品远销马来西亚、塔吉克斯坦、瑞典、加拿大及印度等海内外国家,并将加盟权授权至印度,是在国外设立标准体验馆的国产门窗品牌之一。


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美萨使命: 缔造品质生活,传递大爱人生;

企业愿景: 打造健康、持续、高效、受人尊敬的卓越企业平台;

核心价值观: 以德配天,知行合一,成就伙伴;

 

19年行业沉淀

N项产品发明专利

20万m2高端门窗年产能

5.2万m2现代化门窗产业园区

3000人全国专业服务团队

产品新秀

XMGN68铝木窗纱一体系列内开内倒窗


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主要卖点:

1、超高性价比木铝平开窗;

2、 在较小系列上实现窗纱一体;

3、 标配进口橡木及进口五金;

4、 挡水胶条配合腔外“抽屉式”排水;

5、 标配儿童锁,更加安全;

6、 玻璃标配填充氩气,隔音隔热效果优良;

7、 框扇搭接密封处采用三元乙丙软硬共挤胶条,较大形变量保障密封性;

8、 配置注胶角码,防止水汽渗透;

 

简介:该款产品主要针对高层用户,在较小的系列上实现了“窗纱一体”功能,并且通过其用户特点做了诸多产品配置的人性化考虑:1、纱网扇标配儿童锁,对于有小孩的家庭,日常使用更加安全;2、对于高楼层来说往往面临着高风压,尤其在多雨季节面临着水密性、气密性叠加的功能考验,所以该款产品在排水系统上也做了独特的处理,采用了“腔外抽屉式”排水系统的结构设置,高风压、雨量较大的情况下也不必担心排水问题;3、最后,该款产品也把进口北美橡木、德国五金作为了标准配置,使其耐用性及产品档次得到了保障;也因以上特点,该款产品作为木铝窗具备了超高的性价比,可接受消费人群更加广泛。

 

断桥木铝阳光房


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主要卖点:

1、 主架构为进口北美橡木纯实木,较好的保温隔热效果及装饰感;

2、 外层铝合金为断桥结构,有效隔绝室外温度对木材及室内环境的影响;

3、 配合遮阳系统、百叶玻璃、电动天窗,使其综合具备采光、遮阳及通风透气功能;

4、 配备排水槽防护网,有效防止落叶、落石等杂物进入排水槽影响阳光房排水功能。

 

简介:美萨断桥木铝阳光房,首次在实木阳光房基础上实现铝合金断桥结构,避免了纯实木阳光房受到室外温度影响而导致的变形、开裂等先天性弊病,相比铝合金阳光房而言,其保温隔热效果更好,另外也具备较强的室内装饰感。

 

XMJN100铝合金窗纱一体平开窗


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主要卖点:

1、 采用了“类汽车门”的框扇互补结构,进而实现框扇齐平的视觉效果,美观、密封性能更好;

2、 配置德国进口“维哈根(wehag)”五金,综合性能优良,设计感强、具有良好的视觉效果,小众品牌,差异化明显;

3、 采取“转换框”结构,实现了“独立排水腔”,并采用“腔外抽屉式”排水,使其排水结构更加科学;

4、 框扇搭接密封处采用三元乙丙软硬共挤胶条,较大形变量保障密封性;

5、 配置注胶角码,防止水汽渗透。

对话高层

美萨木铝门窗:丰富产品品类,拓展强化市场占有力

 

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四川美萨门窗有限公司 执行董事、总经理 杨军

 

慧亚家居热线:您好,您是怎么定位自己在公司发展中的角色?作为企业的领航者,您是如何保持持久的前瞻性和创新性的?

杨总:作为美萨品牌的创始人、美萨发展的领航者,我始终坚持个人和企业的创业初心,终身专注于门窗行业;坚持打造美萨专业平台,建设美萨命运共同体,成就美萨企业伙伴。所以在持续的创业过程中必须保持清晰的战略定力、闭环的企业经营、敏锐的趋势判断、无畏的创业精神和持续创新学习能力,才能让企业保持良性的发展势头。所以,行万里路、读万卷书、博众家之长,形成美萨独特的发展方式,是我们保持与时俱进的唯一前进方式。


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慧亚家居热线:回顾2018年,美萨取得了哪些成就?您是如何总结2018年美萨的发展成果?

杨总:2018年是美萨发展史上至关重要的一年、是内外兼修的一年,主要成果:①全面启动全优模式;②探索新店90天盈利,大店全优八式,360服务体系建设;③拓展招商版块,新老店有序更迭;④产品阵列梳理,让企业更聚焦;⑤持续优化交付、品控、服务能力;⑥终端品牌形象3.0版本的落地。

 

慧亚家居热线:据了解,美萨在2018年推出了全优模式的战略模式,至今取得了什么样的效果,在今年是否会发生新的变化?

杨总:2018年美萨由4.9招商会正式发布全优模式,并且由总部模式+市场模式共同推进。目前在上下间生态链的建设,新商的快速成长上都取得了重大进步。2019年将围绕全优模式持续升级,打造2.0版本,真正形成美萨命运共同体。

 

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慧亚家居热线:随着品牌的升级,对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求,为此企业如何帮助经销商顺利升级?

杨总:随着品牌、市场、行业的升级,市场对终端店的综合运营能力提出了更高的要求。美萨一直倡导知行合一、成就伙伴,所以我们围绕市场全优模式三大板块(90天盈利、全优八式、360服务体系)持续的由公司运营团队进行一对一的帮扶成长,确保经营者的良性发展。

 

慧亚家居热线:在今年,美萨是否有推出新品?推出的新产品系列具有哪些特点?

杨总:2019年,美萨在产品上主要完善2018年确定的产品阵列,让产品适应市场的需求,围绕“一主两副 ”的产品线中的陈列,做出铝包木、中式窗、阳光房升级版等产品作有效的补充,以确保二线、三线市场都能有效的运用不同产品进行增长。


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慧亚家居热线:在2019年,美萨的战略发展规划是怎么样的?

杨总:2019年美萨确定了“拓终端、落服务、督运营、盯成果”的年度经营主题。主动拓展找市场、找终端,强化直营、加盟成长,补充海外市场布局,落地服务能力,强化运营效率。以期在2019年保持快速的成长态势。

经销商风采

美萨木铝门窗 刘海欧


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所在城市:湖南省怀化市

加盟时间:2015年5月

店面面积:380平米

年销售额:1000万以上

 

合作感言

与美萨合作多年以来,跟随美萨共同成长,首先感谢美萨总部给予怀化美萨的大力支持以及提供优良的产品与服务,美萨是一个有使命,有梦想,有愿景,有信仰的企业。总经理杨军先生的格局,地位以及产品不断的创新让我更加坚信美萨就是未来门窗行业的王者,跟着美萨“干”我非常有信心,我坚信我当时的选择,成功属于努力的我们,将来你一定会感谢努力奋斗的自己。

 

经营理念

本人的经验理念是:经营自我,超越自我,团队精神,尽职尽责,创新发展,狼性十足。执行力:立即反应,迅速行动。忠诚度:老板战死后我来延续。做名人订单,让客户站台,让正常订单最大程度起到广告效应。

 

经验分享

怀化是一个相对比较特殊的市场,贫富差距也比较大,门窗品牌比较杂乱,价格参差不齐,我想当下全国市场也差不多,那么怎么去占领高端市场呢?首先我们在客户分析的时候定位比较精准,也绝不会做不能满足客户服务的订单,更多的了解对手的优劣势,了解市场的行情与动态,多与异业互动。搭建内部平台,给员工有晋升通道,打造美萨品牌的影响力,目前怀化市?。好廊褪切幸档睦退估乘?,多数人观望,少数人拥有,在整个怀化的高端客户圈,美萨占比达到了百分之七十,两年之内争取达到百分之百。总结一点:成功永远属于努力奋斗的自己。

 

美萨木铝门窗 姚文强


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所在城市:青海省西宁市

加盟时间:2017年12月

店面面积:400平米

年销售额:1500万

 

合作感言

我把门窗当成毕生的事业来做,所以在选择品牌时也非常慎重,这既是对我个人及团队的未来负责、更是对我未来即将服务的消费者负责,所以也经过诸多考察及对比最终选择了美萨,产品定位契合市场需求,品质有保障,企业团队也扎实靠谱,这一切都让我感觉我所选择的厂家对我及团队甚至未来的事业而言,是非常强有力的后盾,所以十分荣幸能够加盟美萨木铝门窗。

 

经营理念

在经营过程中,我一直坚持顾客至上,诚信为本,人文管理、团结进取的经营理念。虽然在整个经营过程中也出现过业绩不理想的情况,但是我们还是一步一个脚印。首先完善店面管理体系,细分职能部门,让店面各部门得到高效率运转,提升店面员工专业知识,做好店面整体布局,做好各种促销、地推、会议营销,将售后服务做到极致,为客户提供满意服务。最终扭转局面,一切都走上了良性发展的道路。

 

经验分享

大家都知道西宁位于大西北,当地也有较为高端的消费群体存在,但品牌、产品形象展示,销售及售后服务水平,综合资源整合能力相较于内地或沿海区域都有着较大的落差,当然西宁市场这种特殊的局面也就是有心人的机会。加盟美萨时间不长,所以经营初期下定决心必须拿下当地最高端楼盘的门窗供应,我不光要做样板间,还要做样板楼盘!在过程中整合物业、异业供应商资源,力争将目标楼盘吃通、吃透,加之我们在服务水平提升上也下了大力气,所以我们的优势就快速显现了出来,最终市场表现肯定了我的大部分理念!

 

美萨木铝门窗 曹卫明


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所在城市:江苏省泰兴市

加盟时间:2018年8月

店面面积:200平米

年销售额:350万元

 

合作感言

一个成功的品牌,永远离不开经销商辛勤的推广,同样一个生意人特别是有品牌意识的老板更应该知道一个有责任心的企业和品牌给经销商带来的不仅仅是丰厚的经济回报,更是人生事业的又一大动力。所以在这种情况下我结识了美萨这个门窗行业的品牌。据我从商多年的经验和跟美萨的几位高管接触感觉到美萨不仅是产品还不错,公司一干人员都十分干练和勤奋,公司上下给人以一种蒸蒸日上的感觉。所以我拿定主意加盟美萨,成为美萨的一份子。干了不到一年时间,更让我学到了很多。最后一句,我选择了美萨,我觉得很正确。

 

经营理念

生意过程中会碰到这样那样的事,就我个人而言,首先针对每个消费者都要以诚相待,绝不能欺瞒顾客。人是相互的,我们经营者更是一个服务者,你只要真心为消费者真诚服务,他就会把你当朋友、亲人甚至你有些瑕疵他们也会包容。我们可以心平气和的跟他礼貌的讲一讲我们的产品亮点及我们产品为什么比别人贵,贵在哪儿。让他再去了解了解同类产品,先别急着下单,到那时有可能峰回路转因为好东西就会有人识的。好产品必须有一个好环境,我认为店里不仅装修要到位,每天清爽更重要,这样对我们谈单及顾客进店也更有好感,对生意是有帮助的。

 

经验分享

目前整体来说消费水平一般,甚至有的地方竞争太激烈,那怎么办呢?我认为客户不像以前我们刚开店那会儿会找上门来,我们要多方了解、多途径对有需求客户进行蓄水,安排时间安排人员进行小区客户拜访、讲解宣传。挑好时间集中爆破或集中团购,这样将有需求的客户集中通过礼品及主持人有的解说签单率会意外的提高。再者通过异业老板和员工多方交流,依增进友谊的前提下相互带单。进店客户主要记录信息,为转单邀约客户做准备。

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